22.09.2020

2446

Читать: 9 мин.

Ирина Яковенко: «Назвалась предпринимателем – предпринимай!»

Жизнь Ирины Яковенко и до аварии была драйвом. Она имела семью, мужа и сына, училась на учителя информатики и «горела» своими проектами: pr-агентством и свадебным центром. Но ДТП в 2007 году внесло в жизнь Ирины свои коррективы. Травма позвоночника и невозможность ходить, кризис в семье. В жизни рушилось что-то главное. Как ей, вопреки всему, удалось стать успешной предпринимательницей, руководителем уникальной EMS-студии и мамой троих детей, она делится в своей истории.

Ирина всегда была активной. Её жизнь фонтанировала идеями, событиями, людьми. К 22 годам она успела выйти замуж, растила годовалого сына, училась в институте на учителя информатики и развивала два своих проекта. Её pr-агентство быстро стало популярным, обзавелось рекламодателями, и девушки-промоутеры проводили различные акции в больших продуктовых магазинах Барнаула, родного города Ирины.

Вторым делом был свадебный центр, который она открыла вместе с подругой. Девушка вспоминает что тогда, в 2006 году, ещё никто не занимался организацией свадеб. Все услуги молодожёны заказывали по отдельности, что было долго и неудобно. Свадебный центр Ирины организовывал свадьбы «под ключ». Пара приходила, выбирала зал, меню, по коротким видеовизиткам выбирала ведущего торжества и остальные составляющие мероприятия. Свадебный центр избавлял молодожёнов от беготни, и им оставались только приятные хлопоты.

Оба бизнеса были сезонными: рекламные акции чаще проводились с осени по весну, а свадебный сезон, напротив, «жарче» всего был летом. Такое положение дел Ирину вполне устраивало: «Мне казалось, что это идеальное сочетание, чтобы выплеснуть всю мою энергию».

Авария и травма позвоночника резко всё изменила. Сначала Ирина жила надеждой и первый год после травмы посвятила восстановлению: «Мне казалось, что ничего в моей жизни не изменится — сейчас мне нужно проявить упорство, позаниматься, полечиться, и я вот-вот встану на ноги. Я просыпалась, чтобы позаниматься, ела, чтобы были силы заниматься и встать на ноги. Целый год я не садилась в коляску. Мне казалось, что она мне не нужна, всё это временно, а пока можно передвигаться по комнатам ползая. Зрелище было ещё то!»

Девушка считала, что стоит ей немного восстановить здоровье, и она снова сможет вернуться ко всему, чем занималась до аварии. Но когда прошёл год, её надежда пошатнулась: «Рухнуло что-то большое и серьёзное». Особенно сложно, по словам Ирины, было в первые два года после ДТП: поддержки не было, так как для её мужа это тоже стало трагедией, на руках был маленький ребёнок. Супруги почти не общались, замкнувшись каждый в своих переживаниях.

Её двумя проектами заниматься было некому. Свадебным центром какое-то время управляла подруга Ирины, которая потом его продала, а ИП девушке пришлось закрыть, спустя полтора года и заплатив все налоги, несмотря на то, что всё это время её pr-агентство бездействовало. Ирина делится: «Мне было тяжело, мужу было тяжело. В те два года я не видела никаких перспектив. Но в один прекрасный момент проснулась и поняла: если я сегодня не начну что-то делать для себя и ребёнка, никто этого делать не будет».

Эта простая мысль дала толчок к переменам: Ирина купила первую машину, сделала пандус в доме. Девушка вспоминает, что, спустя четыре года после травмы, она бралась за разную работу, чтобы заработать деньги на личный транспорт. Ирина писала сценарии и предлагала их на сайтах, делала контрольные по математике, где её образование пришлось весьма кстати. Постепенно жизнь входила в привычное русло: наладились отношения с мужем, Ирина родила ещё двоих детей.

Узнав о EMS-тренировках, девушка загорелась сделать такую студию у себя в Барнауле. Ей страстно хотелось заниматься, чтобы восстановить здоровье после травмы, но приобрести тренажёр в личное пользование было слишком дорого. Поэтому было решено — студии быть.

Перед этим Ирина тщательно изучила все предложения на рынке. Девушка съездила и в Екатеринбург, и в Новосибирск, где были такие студии, познакомилась с их опытом работы, посмотрела тренажёры. Проводила разведку и у себя в Барнауле, изучая спрос. Ирина вспоминает, что многие знакомые скептически относились к её затее: «Мне говорили: “Зачем тебе это надо? Это те же самые «бабочки», дешёвые разрекламированные миостимуляторы. Всё это не работает. Зачем дурить народ?”». Но для себя девушка уже приняла решение, потому что попробовала эти тренировки сама: «Я знала, что ждёт людей, что это совсем другое. В отличие от миостимуляции, это совершенно другой вид импульса и вид тренировки».

Ирина описывает, в чём заключается электромышечная стимуляция: для такой тренировки к каждой группе мышц крепится электрод, который заставляет мышцы сокращаться до своего максимума. Девушка не скрывает: «У нас никто не лежит, не отдыхает, как многие люди почему-то думают. Это полноценная тяжёлая тренировка. За счёт того, что мы надеваем на тренирующегося костюм, она усиливается в несколько раз. Так достигается максимальный эффект за минимально короткое время». Сама тренировка длится 20 минут. За такое короткое время удаётся проработать даже самые глубокие мышцы, которые не задействуются при обычных нагрузках. По словам Ирины, часто люди о них даже не подозревают, пока они не начинают болеть после тренировок.

Конечно, как и у прочих физических нагрузок, в EMS-тренировках есть свои противопоказания. Ирина перечисляет основные: это беременность, использование кардиостимулятора, эпилепсия и некоторые другие заболевания. Различные импланты противопоказанием обычно не являются, но на эту область стимуляция не ставится.

Но чтобы открыть студию, одного желания было мало. Здесь Ирину поддержал муж, — он продал свою машину, чтобы был стартовый капитал на запуск этого проекта. Помогала и мама девушки. Ирина вспоминает: «На тот момент моему второму ребёнку ещё не исполнился год. Ей пришлось взять декретный отпуск у себя на работе на полгода, чтобы я могла заняться своей студией».

Больше всего хлопот оказалось с помещением. Его пара искала очень долго: во многие здания невозможно было попасть, не было лифтов и пандусов, не было удобных туалетов для людей, передвигающихся на коляске. В конце концов, подходящее помещение нашлось, но на этом сложности не закончились. Ирина рассказывает: «Надо было пройти семь кругов ада, чтобы повесить вывеску на крыльцо или сделать пандус к своему помещению. Приходилось обходить кучу инстанций, и не везде была доступная среда».

В общении с чиновниками сложностей не возникало. Девушка отмечает, что первой их реакцией обычно было недоумение, зачем ей это надо. Они думали, что кто-то просто делает её своим лицом. Когда же они понимали, что за ней никого нет, это сразу вызывало уважение, и больше никто никаких вопросов не задавал. Ирина говорит, что сносок на её состояние здоровья тоже не делали, сложности были ровно теми же, что и у всех, и подводит шутливый итог: «Назвалась предпринимателем — предпринимай». Студию в Барнауле она зарегистрировала как ИП, а франшизу, которая появилась позднее, — как ООО.

Дальше предстоял новый этап — раскрутка студии. Ирина отмечает, это было непросто: для небольшого Барнаула EMS-тренировки были новинкой, такого больше никто не предлагал. Поэтому для информирования людей были задействованы все инструменты: продвижение в Инстаграм, ВКонтакте, выступления Ирины на радио, где она рассказывала о тренировках, реклама в журналах, баннеры по городу. Для привлечения посетителей она организовала старт предпродаж на абонементы с 50-процентной скидкой, но поначалу всё-таки первыми посетителями, кто пришёл в студию, были близкие, друзья и знакомые.

Сейчас студию посещают преимущественно женщины 25-35 лет, которые хотят подтянуть фигуру. Ирина говорит, что уже после 3-4 тренировок появляется совершенно другое качество тела: мышцы становятся более упругими, а кожа — гладкой. И это видно не только тем, кто занимается, но и их окружению!

В студии бывают и знаменитые люди. Девушка рассказывает, что на протяжении трёх лет у них тренируется профессиональный спортсмен, легкоатлет Сергей Шубенков, трёхкратный чемпион Европы. Для него они даже создали специальное предложение.

Особые условия и льготный тариф есть и для людей с инвалидностью. В студию приходят для восстановления после травм позвоночника или для разработки суставов, есть посетители с ДЦП. Впрочем, Ирина вздыхает: «У нас нет ни одного человека на коляске. Я всё равно человек с ограниченными возможностями. Я показываю, что я сама занимаюсь, но никто не приходит на коляске». Предпринимательница связывает это с тем, что такие люди более пассивные, они часто ждут каких-то особых условий и предпочитают реабилитационные центры.

Но у них в студии, как заверяет девушка, все тренировки тоже проходят с персональным тренером. Кроме того, они постарались продумать всё так, чтобы сделать тренировку максимально комфортной для человека. Ему предоставляется всё, что нужно для занятий: одноразовое бельё, сланцы, носки — всё, вплоть до геля и полотенца. Ирина улыбается: «Наш клиент приходит к нам с пустыми руками». В самом популярном абонементе, где «всё включено», тренировка обходится в тысячу, а рассчитан он на 24 занятия.

При таком активном ритме жизни Ирина говорит, что у неё совершенно нет «типичных» дней. Она участвует в рекламных съёмках, куда её приглашают в качестве модели, или в различных мероприятиях, а может провести день в офисе: у неё много проектов и с Москвой. Также девушка как коуч даёт бесплатные личные консультации людям, попавшим в трудную жизненную ситуацию. Ирина говорит: «Свободных минуток нет, так как уборки, стирки, готовки тоже никто не отменял. Но стараюсь всё равно выкраивать время на какие-то путешествия либо на участие в проектах, — просто для души, которые позволяют больше мечтать, больше делать и наполняют энергией для каких-то новых проектов».

Как она всё успевает? На это Ирина демонстрирует приставку для инвалидного кресла UNAwheel, о которой узнала год назад из Инстаграма. Девушка говорит, что без труда сама может поставить её на коляску, поэтому всегда возит приставку с собой в машине. С ней удобно передвигается по городу на небольшие расстояния или гулять с детьми: «Им хочется на самокатах, им хочется на велосипедах, а я не везде могу успеть. Сейчас эта приставка мне сильно облегчает жизнь».

По словам Ирины, приставка UNAwheel гораздо удобнее, чем громоздкая и тяжёлая электроколяска. Девушка объясняет: «Если я передвигаюсь на машине по городу и нет помощников, самостоятельно собрать электроколяску и поставить в машину практически нереально». Как раз самый большой плюс приставки UNAwheel, как уверяет девушка, в том, что она позволяет человеку быть более самостоятельным и мобильным.

Мобильность в принятии решений Ирина может посоветовать и начинающим предпринимателям: «Я всем говорю — независимо от того, с инвалидностью эти люди или нет, — что если ты не можешь спать и есть, тебе это дело не даёт покоя, ты без него не можешь, значит, нужно брать и делать. Если ты спокойно можешь отложить в долгий ящик и не заглядывать, не вспоминать, значит, не стоит начинать. Должно быть здоровое рвение, здоровое горение тем, что ты хочешь делать. Тогда всё получится».