Better и Okkam представили реестр блогеров, который соединяет бизнес, проверенные фонды и социальных блогеров

Как грамотно передать посыл благотворительного проекта или ESG-инициативы? И от чего зависит динамика продвижения в этих сегментах? Эксперты отрасли обсудили эти и другие вопросы на конференции Okkam «О цене и ценности».

17 сентября прошла конференция «О цене и ценности», в рамках которой CEO Better и директор по устойчивому развитию Okkam Владлен Заморский презентовал результаты исследований агентства Better, посвященных ESG. В первом из них аналитики подсчитали инвестиции в медийное продвижение внутри категории «Устойчивое развитие» за период с января 2018 года по март 2025 года. За последние шесть лет объем рекламных расходов в категории «Устойчивое развитие» увеличился в восемь раз, а ее доля на общем рынке — с 1,7% в 2019-м до 7,1% в 2024 году и достигла 33 млрд рублей. Если оценивать рост с 2018 по 2024 год, частные компании увеличили свои медийные инвестиции в повестку устойчивого развития в 23 (!) раза.

Еще одно исследование, результаты которого презентовал Владлен Заморский, — о влиянии ESG-заявлений на продажи на маркетплейсах. Аналитики выяснили, что практически каждый третий товар на Оzon, Яндекс Маркете и WB в 9 ключевых потребительских категориях обладает ESG-заявлениями. В категориях «Бытовая химия», «Еда для животных» и «Продукты питания» доля товаров с ESG-заявлениями достигает 36%. В среднем товар с ESG-заявлением генерирует на 7% больше выручки, чем товар без него, а также демонстрирует лучшую динамику средних продаж в штуках. Например, в группе товаров с ESG-заявлениями об экологичной упаковке рост средних продаж в штуках за 7 месяцев наблюдений увеличился на 16% против 7% у товаров без ESG-заявлений.

Также показательно, что выручка товаров с ESG-заявлениями растет в среднем на 1,2 п.п. быстрее, чем у товаров без них, что выражается в дополнительном приросте от 180 до 500 рублей на SKU в зависимости от категории и маркетплейса. Выяснилось, что в ценовом диапазоне от 300 до 1000 рублей (на который приходится примерно 60% всех продаж) ESG-товары в тех же рыночных объемах продаются дороже, т.е. потребители платят за товары с ESG-заявлениями больше. Исследователям также удалось определить вклад именно ESG-заявлений в выручку: он различается по категориям и площадкам, но в среднем составляет около 1,2–1,8%, достигая значения 2,1% в категории «Бытовая химия» на Ozon. ESG-заявления вносят примерно такой же вклад в выручку, как релевантность описания и количество фотографий.

Участники сессии про устойчивое развитие отметили, что ESG все чаще встраивается в клиентский путь и стремится учитывать локальную специфику, измеримо и позитивно влияя на различные бизнес- и маркетинговые показатели брендов.

Better и Okkam Creative представили первый на российском рынке реестр блогеров, который помогает соединять бизнес, проверенные фонды и блогеров, открытых для добрых дел. Создатели проекта верифицируют репутацию блогера более чем по 20 критериям. Помимо стандартных показателей канала (аудитории, охватов, вовлеченности), на сайте при подаче заявки блогер указывает категорию своих социальных интересов — от помощи детям до природоохранных и образовательных инициатив.

Блогеры в рамках проекта получают системных, проверенных партнеров из числа бизнеса и НКО. Они смогут увеличить свой репутационный капитал без опасений столкнуться с токсичной благотворительностью или мошенничеством. Фонды, в свою очередь, получают возможность размещений у верифицированных блогеров с большим социальным и коммуникационным капиталом, готовых работать с благотворительной повесткой.

Эксперты подчеркнули, что взаимодействие с блогерами может дать большие возможности для НКО, однако лидерам мнений не всегда понятно, как выбрать, кому помогать — в результате отрасль замыкается на 10–20 известных фондах.

Фото Okkam