Автор: Алексей Слободянюк, эксперт по оценке и развитию команд, коуч, бизнес-тренер, ведущий специалист в В2В-продажах, основатель консалтингового агентства ASTRA.

Вот что на Литрес написала Елена о романе:

«Голодные псы» — это «крутая» книга, которая мотивирует на действия. В художественной форме рассказывает о том, как улучшить свою жизнь на примере героя романа и достичь финансового благополучия. Эта книга действительно меняет мышление! Я извлекла из неё много полезных советов и рекомендаций. Она предоставляет готовый алгоритм действий для человека в трудной, казалось бы, безвыходной ситуации. Читается легко, сюжет развивается динамично, автор использует метафоры. Я очень рекомендую «Голодные псы» всем, кто хочет осмыслять и гармонизировать свою жизнь, изменить к лучшему и достичь финансового процветания».

Главный герой романа Роберт пытается решить личные проблемы и вернуть к жизни собственную компанию. Рядом с героем  — опытный наставник, бизнес-коуч, помогая понять как перестроить компанию, определить для нее новые ценности и создать отделы с эффективными сотрудниками.

Отрывок романа-тренинга:

ВАШ КОНСУЛЬТАНТ
На что обратить внимание при выборе коуча

Рынок консалтинга в России стремительно развивается, и порой не ясны критерии, по которым можно оценить того или иного эксперта. Однако, как и к представителю любой другой специальности, к профессиональному коучу предъявляется ряд требований.

1. Психологическое образование. Знание того, как устроена психика, что такое мотивы и ценности, деструктивные модели поведения, психологические защиты человека, помогает правильно выстроить коучинговые сессии и избежать психологических
ловушек на пути к результату.

2. Коучинговое образование. В коучинге есть технология, и ей нужно овладеть. Нужно знать, как держать рамку коучинга, уметь правильно создавать его пространство, слышать клиента и уметь идти за ним. Сертификация коуча гарантирует его профессионализм.

3. Способности к коучингу. Поскольку вокруг профессии коуча много шума и разговоров, появилось большое количество желающих заработать легкие деньги. Но не все справляются: работать с людьми непросто, и не у всех есть способности к такой работе.

4. Возраст. Сильный коуч — это человек старше 30 лет, с сильным жизненным опытом, знающий, как устроен бизнес, имеющий опыт управления людьми.

5. Симпатия. Каким бы профессионалом ни был коуч, если как человек он вам не нравится, не заставляйте себя проходить у него сессию. Найдите того, кто придется вам по душе. Коуч ничего не решает за вас, и у него нет задачи подвести вас к своему решению через манипуляцию. Он с помощью наводящих вопросов позволяет вам и вашей команде выйти на новый уровень развития и найти собственное решение в сложившейся ситуации.

<…> Роберт, откинувшись в кресле, усмехнулся и прищурился, оценивая своего собеседника: внимательный осознанный взгляд, ровные спокойные движения — уверенность волнами исходила от его гостя.

— Давайте сразу к делу, — произнес Князев, будто не замечая предвзятой холодности собеседника. Видимо, ему было не впервой бывать в подобных ситуациях. — Я готов разъяснить всю суть ваших проблем.

Роберт подался вперед: это был сильный выпад и громкое заявление со стороны человека, с которым они никогда не виделись раньше. «Вот сейчас мы и проверим, из какого ты теста сделан, “гуру консалтинга”, — пронеслось в голове. — Только попробуй быть неубедительным и не добиться того, о чем сказал, и я уж тебе популярно объясню, кто ты и чего стóишь на самом деле!».

— Ну что ж, давайте, расскажите, в чем мои проблемы, — с ухмылкой проговорил Роберт.

Князев проигнорировал пренебрежительный тон и все так же спокойно сказал:

— У вас, во-первых, кризис среднего возраста, во-вторых, два нереализованных мотива.

— Могли бы придумать что-то пооригинальнее кризиса среднего возраста, — Роберт не скрыл разочарования и снова откинулся в кресле, — это как-то уж совсем тривиально.

— Это придумал не я. В возрасте сорока — пятидесяти лет мы вступаем в постсоциальную фазу и решаем, что хотим сказать о себе этому миру, какую пользу принести, как жить, чтобы получать от жизни удовольствие. Это происходит после того, как мы закрыли все свои насущные проблемы, научились зарабатывать деньги и строить отношения с людьми. Человеку необходимо перейти на качественно новый уровень.

Если он застревает на предыдущем, у него начинается депрессия, он чувствует постоянное недовольство собой и другими.

«Лучшее время для изменений — сегодня, ведь бегущие по кругу не приходят к финишу», — снова пронеслось в голове. Роберт с досадой мотнул головой, как бы отмахиваясь от навязчивой мысли, но был вынужден согласиться с Князевым. По сути,
тот говорил именно о том, что Роберт чувствовал и о чем думал в последнее время. Отрицать очевидное было глупо.

— Для того чтобы перейти на следующую ступень, и созданы опросники Hogan. Они дают необходимый анализ вашей личности, — продолжал Алексей.

— Я пока не увидел никакого анализа. Лишь обрывки данных, которые очень сложно применить к текущей ситуации, — сухо прервал Князева Роберт.

— Понимаю, ваш скепсис появился не на пустом месте…

— Ну, знаете ли, когда полдня тратишь на то, чтобы ответить на вопросы типа «Любите ли вы вечеринки?» или «Любите ли вы ходить зимой босиком по снегу?», поневоле начнешь относиться скептически, — отмахнулся Роберт.

— Да, для непосвященных многие вопросы действительно выглядят странно, — улыбнулся Князев. — На самом деле эксперты, которые русифицировали опросник, потратили много времени на то, чтобы наиболее точно составить формулировки. Каждая из них — словно капсула смысла, и меня как эксперта в наименьшей степени интересует, ходили ли вы босиком по снегу на самом деле.

Мне важно, насколько хорошо вы воспринимаете эти смыслы.

— Все равно, вопросы какие-то неадекватные, — упрямствовал Роберт.
— Все не так просто. Вы наверняка заметили, что один и тот же вопрос может звучать по-разному, и это неслучайно. В перекрестных вопросах заложена очень сложная математика и нелинейная логика. Все направлено на то, чтобы получить достоверную оценку. Поэтому — если вопросы кажутся вам неадекватными — это сделано намеренно.

Валидность опросника Hogan — одна из самых высоких среди подобных систем аналитики.

— Допустим, и что же вы можете сказать по моим результатам? — Роберт подался вперед. — Только вот не надо мне зачитывать, сразу переходите к сути.

«Князев сейчас либо все объяснит, либо вылетит отсюда как пробка. Уж тогда у Виктории не останется ни одного шанса протолкнуть эти опросники. Займется наконец делом», — Роберт никак не мог взять в толк, почему Виктория и Князев так носятся с этим Hogan.

— Нет, конечно, зачитывать я не буду, но все-таки пройдусь по всем шкалам, дам интерпретацию каждой из них и объясню, что они значат. После этого мы соберем ваш образ, и вы увидите ваши проблемные зоны.

— Сгораю от нетерпения, — не удержался от сарказма Роберт.

— Структура опросника состоит из четырех основных блоков. Первый блок дает ответ на вопрос «Что я могу?», то есть оценивает потенциал человека, его сильные стороны, позволяющие достигать целей. Второй блок отвечает на вопрос «Что меня ограничивает?» Это те самые риски, способные поставить под угрозу наши достижения. Третий блок — «Чего я хочу в бизнесе и насколько сильно?», то есть показатели мотивов и ценностей, а также типа рабочей среды, создаваемой человеком как руководителем. И последний, четвертый блок — «Как я принимаю решения в бизнесе?» В нем отражается качество и стиль принимаемых решений, а также то, как человек работает с информацией.